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西莱克营销方式相较过往发生的变化

文章出处:西莱克热泵网责任编辑:超低温空气源热泵作者:林广财 人气:-发表时间:2014-08-19 09:27:00

    西莱克目前的营销方式相较过往发生了怎样的变化呢?西莱克目前是依靠经销商提货及给其他生产厂家供货,这两种方式分别占据比例及未来将会把哪一块作为主要渠道?为什么会有这样的战略安排?带着这些问题,让我们对对其营销作一一解答分析;

西莱克对市场分析图
西莱克对市场分析图

    ①目前西莱克的营销方式主要采取大客户大项目,大机组的模式。
    ②主要依靠大经销商代理商提供自有品牌模式,对其它厂家供货很少。
    ③目前西莱克热泵自有品牌销售占有九成,品牌影响力不断强化,大项目为主的模式。

具有市场优势 经销商渠道来源

    西莱克的商用机组在北方市场尤具有优势,在选择经销商上,一、西莱克区域代理商必须:①有实力,在当地有影响力②非常认同西莱克热泵的品质及品牌影响力③有强烈推广西莱克热泵的信心及行动④以商用大项目工程接单能力强,能完成营销任务者优先。二、西莱克目前的经销商6成以上是主动找上门要求代理西莱克热泵。

    未来,西莱克还将在哪些地区进行重点招商,未来招商区域有山东、河南、江西、湖南、浙江地区对于新经销商,公司会提供前期营销及技术安装培训,第一个工程上门安装,提供第一次折扣优惠等支持。

北方市场布局 扩大品牌影响力

    除去生产商用机组以及中央空调外,西莱克在超低温西莱克热泵低温供暖也是取得了一定的成果。目前在北方市场完成了布局。西莱克商用热泵热水机,已经完成了全国布局。中央空调主要以大客户大项目为主,北方市场低温热泵区域招商大部分已经完成,品牌影响力迅速扩大。

西莱克不同于低温增焓技术

    北方环温较低,对于商用机组的运行是极大的考验,而西莱克不同于其他厂家所谓的低温增焓技术,西莱克一直以公司引进的欧洲低温热泵技术R404低温技术及增焓型R404低温热泵技术,一直未采用R22增焓普通常温雪种热泵,R404低温热泵及增焓型R404低温热泵是欧洲国家,如西门子热泵IVT热泵的代表性技术类型。普通常温雪种生产低温热泵在欧洲市场是不存在。

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